央视营销副总评洋河：专注是一种力量
洋河——传统名酒复兴 “专注做好央视。”这句话是苏酒集团董事长张雨柏的经营体会。时任洋河酒厂股份有限公司总经理的张雨柏在与何海明副主任交流央视广告投放策略时表示，中央电视台一直是集团最重要的品牌营销宣传阵地，“我们80%以上的预算都集中在央视进行投放”。过去的2010年是洋河经营历史上跨越的一年。洋河、双沟两个中国传统名酒品牌合并，成立苏酒集团，并重新构建经营体系。新体系以苏酒实业为利润中心，洋河酒业、双沟酒业为成本中心，实行集团化管控，此举巩固了洋河在全国同行业第三的地位，增强了企业的影响力和市场竞争力。
2011年，是“十二五”规划的第一年，也是苏酒集团以新的架构在新的起点上实现更高目标的重要一年。张雨柏董事长在与何海明副主任的沟通中表示：“苏酒振兴的使命任重而道远，在新的一年里，苏酒集团将进一步强化洋河、双沟两大品牌的打造，强化省内市场的巩固和省外市场的拓展；进一步加快原有洋河、双沟两大企业利益与文化的融合，整合发展的资源要素，更好的体现出强强联合、优势互补，增强整体竞争力；将进一步加快两大园区生产保障技改扩建工程的建设进度，力争用两年时间全面建成洋河双沟新型工业园区，带动地方经济持续健康发展。”从中，我们不难看出，苏酒集团和央视之所以能有稳固的广告合作，是由于双方处于共同的基点与目标——打造品牌。
在和中央电视台合作的5年里，洋河的销售收入增长了4倍，上交税收增长了6倍，企业在全国同行业排名提升到第三位。企业品牌力、产品力、营销力不断增长，以洋河蓝色经典为主导的洋河产品在白酒市场掀起的“蓝色旋风”强劲不衰，被业内评为十大创新营销案例。2007至2010年，企业的销售收入分别为20亿、37亿、46亿、50亿元，2011年的销售目标将突破百亿。洋河做广告要的不仅仅是销售业绩，更重要的是通过央视迅速提升洋河的品牌高度，而品牌高度直接带动的是产品溢价与品牌附加值。洋河酒的单价从原来的几十元增长至现在的几百元，这就是实打实的“品牌的力量”。
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