以招商引资大突破推进洋河新城经济大发展、大跨越
洋河新城新城自4月29日成立以来，始终高度重视招商引资工作，并作为“一把手工程”，多措并举，强力推进，实施“走出去有大动作，引进来有大平台”的招商战略，走出去招财引智，引进来落地生根，着力构筑招商引资宽广平台，全力创新招商引资体制机制，竭力加强客商沟通联系，积极优化招商引资发展环境，努力开创招商引资全新局面，以招商引资大突破推进洋河新城经济大发展、大跨越。今年截至10月26日，共接待来访客商36批次，参加省市组织专题大型招商活动3场次，走访企业38家，接触客户100余人，达成意向的项目26个，签订协议15个，实现在建和即将开工建设的各类招商引资项目15个，计划总投资75.14亿元，其中工业项目7个，计划总投资46.95亿元；农业项目1个，计划总投资1.6亿元；商业项目3个，计划总投资15.5亿元；城建项目4个，预计总投资11.09亿元。今年1—3季度，洋河新城实现地区生产总值15.3亿元，同比增长16%；财政总收入1.06 亿元，地方一般预算收入0.84 亿元，同比分别增长41.2%和38.3%；完成500万元以上固定资产投资6.8亿元，同比增长26.5%；社会消费品零售总额 7.6亿元，同比增长19.3%；工业增加值3.6亿元，同比增长17.6%；完成房地产开发投资3.2亿元，新开工面积23万平方米。 一、“一把手”亲历亲为是招商引资的“动力源”。 招商引资是区域经济发展的“晴雨表”，是推动经济社会发展的有效举措和必由之路。管委会“一把手”刘金山审时度势，首先明确了“务必牢固树立抓招商就是抓投资、抓招商就是抓发展，让招商引资成为推动经济发展的强大引擎”的工作思路，切实做到了“五个亲自”：一是亲自带队走出去，对接大企业、大财团，衔接重大战略投资项目，引进了一批技术含量高，投资规模大，功能门类新的好项目。“一把手”为全体干部做出了表率，广大干部职工也纷纷走出去、不遗余力地开展招商工作，使洋河新城的招商引资工作呈现出快速发展的良好势头；二是亲自与每一个有投资意向的企业对接洽谈，并陪同其实地考察投资环境，帮助客商找准进驻投资的“切入点”和“落脚点”，向客商表明政府的诚意，增强其投资的信心与决心，积极邀请其进一步深入考察洽谈，从而吸引了众多战略投资者纷纷进驻洋河新城；三是亲自逐一到项目单位进行调研，帮助他们解决实际问题，进一步完善领导班子成员挂钩联系企业制度，做到一周一联系、一月一拜访，为企业送温暖，帮企业解忧愁，促进企业早开工、早投产、早达效；四是亲自到施工现场督导建设进度，召集相关人员解决施工中出现的问题。明确工作时序，建立科学的项目帮办体系，帮助项目单位倒排工期，挂图作战，月有计划、周有安排、日有进度，干晴天、战雨天、抢时间、争速度；五是亲自主持召开项目落地工作会办会议。针对项目在落地过程中存在的相关难点问题，通过召开会办会议集中办公加以解决，自四月份以来，共召开九次会办会，解决了一些项目单位的燃眉之急，保证成熟项目及时开工建设。通过上述“五个亲自”，实现了管委会与企业“零距离接触”，企业反映问题“零时间处置”，企业办事环节“零障碍通行”。二、优质高效的服务是招商引资的“加速器”。一是完善各项制度。在狠抓了在谈项目、签约项目和在建项目跟踪推进的同时，建立健全项目信息呈报备案制、重大项目服务承诺制、重点项目专人帮办制、招商项目跟踪服务制等多项制度，为确保项目的履约率、开工率和资金到位率奠定坚实的基础。二是推行“一站式”服务和“保姆式”服务。成立帮办协调小组，认真落实“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的工作机制，负责促进项目的开工建设和正常运行，做到“扶上马，送一程”。对所有重点项目的公司注册、立项、环评、报建等各项手续全程跟踪协助办理，确保项目快速落地，有效避免了“招商洽谈时热情慷慨豪迈，回到家中后冷清无人问津”的冷场情况；对签约项目定履约时间、定工作进度，定盯办人员；对招商任务按月、按季进行总结调度；对项目洽谈、签约和建设过程中出现的困难和问题，及时协调有关部门给予解决。通过帮办把招商引资工作贯穿于项目策划、洽谈、签约、开工建设、生产经营全过程，力保在谈项目早签约，签约项目早开工，开工项目早建成，建成项目早投产，投产项目早达效。三是拓宽下情上达渠道。利用传统节日如中秋节、国庆节等时机，适时与重点项目单位共同举办茶话会、联谊会、团拜会，不定期召开外来投资企业座谈会，定期走访项目单位，充分听取意见，及时掌握情况。四是为企业牵线搭桥。充分利用日常招商工作积累的信息资源，积极为项目单位牵线搭桥，寻找合作伙伴，向其推介国内外知名品牌企业和战略投资者等优质客商资源，引导知名品牌企业通过合资、合作等多种形式落户洋河新城。
三、创新招商手段是招商引资的“主渠道”。 一是搭建信息平台，充分发挥信息的先导作用。建立 “四库”、“一站”，即含纳国内发达地区、国内外知名企业资金走向、产业转移、投资趋势等信息的“信息库”，国内外500强及酒类配套行业领先企业和上市公司的“商情库”，新城招商引资项目“储备库”，招商顾问“关系库”和“洋河新城网站（招商引资专栏）”，通过各种渠道主动收集招商引资信息，层层筛选，主动出击。二是健全机制，强化整体联动。建立新城整体联动招商机制，加强项目流程控制，将招商引资工作纳入目标管理考核办法综合考评内容，从“一把手”到每位工作人员，做到“千斤重担大家挑、人人肩上有指标”，任务分解到位，责任明确到位，奖惩落实到位。突出招商“一盘棋”思想，进一步增强招商引资的吸引力。三是打好“宣传战”，广泛推介新城。采取多种行之有效的方式全面推介洋河新城独特的资源优势和投资环境及规划建设情况。通过散发宣传资料、发布招商项目、组织召开座谈会、项目洽谈会、新闻媒体宣传、制作大型宣传广告牌，在网络上发布招商信息等方式大力开展宣传推介活动。4月份以来，管委会紧紧围绕洋河新城的功能定位及发展重点，聘请专家、组织人力筛选包装了60多个重点发布项目，涉及的领域包括商业、基础实施、交通、社会事业、酒类配套产业等，通过各种途径向外推介、发布。四是“走出去”与“引进来”双向互动，把“政府搭台”与“企业唱戏”有机结合起来。在“巧借力”、“ 顺搭船”积极走出去参加各种节会招商活动的同时，不失时机地自行组织举办了各种丰富多彩的招商活动。把国内外先进发达地区和长三角、珠三角两大经济圈作为招商主要战场，把酒类配套产业集群作为招商主攻方向，实现了“以企引企”，“以商招商”，进一步提高招商引资的质量和水平。在主动“走出去”的同时，还坚持“请进来”，充分利用自身的优势，邀请外地政府及部门领导、有投资意向的客商来洋河新城实地考察、参观，增进了解，扩大合作，把“有形的手”和“无形的手”有机结合起来，形成招商引资的强大合力。五是提高招商技能，加强队伍建设。把引进和培养熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的人才作为招商引资队伍建设重要环节来抓，把招商引资作为培养、选拔干部的阵地，把年轻优秀的后备干部选配到招商一线锻炼，使之尽快成熟。对在招商战线上成绩突出的干部，优先考虑，提拔重用。建立健全了培训机制，开展招商引资业务技能培训，着力打造一支政治思想硬、专业能力强的招商队伍，确保招商工作顺利推进。（孙义 朱宁）
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