洋河高管在洋河股份2010年度业绩网上说明会上痛投资者的交流

limin808

主持人
　
各位嘉宾、各位投资者，“洋河股份2010年度业绩网上说明会”即将开始，下面先有请上市公司董事长 杨廷栋 先生致辞！

董事长:杨廷栋
　
尊敬的各位投资者、各位网友：
　　大家上午好！非常感谢大家百忙之中参加洋河股份2010年度业绩网上说明会，首先，我代表洋河股份对各位投资者朋友的光临表示热烈的欢迎，并对大家在过去一年中对洋河股份的支持表示衷心的感谢！
　　2010年是公司跨步资本市场以来的重要一年。在过去的一年里，洋河加快了发展的步伐，全年实现营业收入76.19亿元，同比增长90.38%；实现利润总额30.76亿元，同比增长83.84%；实现归属于上市公司股东的净利润22.05亿元，同比增长75.86%；每股收益4.9元，同比增长83%。洋河股份的高速成长，离不开各位投资者长期以来的关爱和帮助。公司秉持着在实现业绩快速增长的同时，积极与股东分享财富成长的经营理念，在今年分红方面，设计了每10股转增10股派现10元现金的方案。
　　2010年，公司收入和业绩的快速增长主要来自于中高档酒占比提升、省外市场快速增长和收购双沟股权等三个方面。中高档酒收入快速增长成为我们业绩快速增长主要动力。2010 年公司的中高档产品梦之蓝收入同比增长214%，天之蓝同比增长138%，双沟珍宝坊同比增长41%，青花瓷同比增长78%。此外，省外市场开拓好于预期，也同时推升了公司销售规模的扩大。公司目前在全国13个省实现超亿元的收入，公司未来在开拓省级市场的基础上将向市级、县级延深将继续带来稳定增长。
　　2010年洋河股份的另一大喜事是实现了和双沟的强强联合。我们已经基本构建起集团公司作为投资决策中心，苏酒实业作为营销利润中心，洋河酒业、双沟酒业作为制造成本中心的集团管控体系，预计2011年洋河和双沟的整合效应料将进一步显现，为未来业绩增长提供重要动力。
　　洋河股份取得今天这样的成就，离不开资本市场的支持，更离不开各位投资者的信任。展望未来，我们会继续开拓公司在中高端白酒市场上的潜力，不断提升及优化产业结构，努力实现持续的高增长的业绩表现。我们真诚地希望在这风云变幻的资本市场中，继续与大家一起分享财富成长的喜悦。下面我和我的同事愿意一起回答大家的提问。

主持人
　
各位嘉宾、各位投资者，“洋河股份2010年度业绩网上说明会”现在正式开始，欢迎广大投资者踊跃提问！

thepoint
问
请问杨廷栋 :公司连续7年快速增长，现有的原酒产能扩张以及原酒储酒中心的建设是否足以满足深度营销推行带来销售快速扩张需求？对未来产能扩张的规划是怎样的？

董事长:杨廷栋
答
原酒保障能力是品牌白酒发展最重要的支撑，作为全国最早达到万吨生产能力的白酒企业之一，洋河一直在超前思考市场需求所必须具备的产能配套。最近几年我们的产能一直在不断地扩张中，特别是最近募集资金投入项目当中，原酒厂能的扩大是作为重点项目。部分酿酒厂房已经在去年12月31日投产，其余厂房将在今年陆续投产。目前市场对洋河产品的反应是比较好的，特别是绵柔型风格更被消费者广泛认可。我们会始终坚持品质是品牌基础的理念，确保公司产品高质并符合消费者的需求。谢谢！

吴先生
问
请问杨廷栋 :1、双沟和洋河整合完毕之后，其他省份有没有并购计划？2、洋河年报对11年利润增长率是30%的预计，是否过于保守？

董事长:杨廷栋
答
洋河和双沟已经完成了股权的完全融合，但是组织架构、人力资源、品牌建设、要素整合、文化融合等方面还在整合的过程中，预计上半年可以逐步理顺。目前进展情况比较顺利。对于其他白酒资源的整合我们本着积极的态度去收集信息以及洽谈。对于11年的利润增长，公司不会因为年度指标的确定而放松工作的力度，我们希望能够给投资者更好的回报。

微尘
问
请问张雨柏 :1、请问白酒行业协会的价格限制倡议对公司上半年业绩有无影响？2、公司营销模式包括古井等二线厂商都在学习，请问公司继续保持营销优势的对策是怎样的？3、蓝色系列的品牌力较茅台等还有差距，请问公司将如何提升品牌力？谢谢！

副董事长、总裁:张雨柏
答
1、盈利水平主要取决于销售规模，产品结构和管理水平带来的投入产出比，价格问题不是影响公司业绩的核心问题。2、我们一直把品质为基础、品牌为核心的营销能力作为核心能力进行打造，并且不断的根据市场的变化和企业的不同发展阶段不断进行规范及创新，以保持营销模式的先进性，包括标准化的规范，差异化的创新能力，归核化的专业能力，科学化的执行能力。3、品牌力的打造需要综合产品力、渠道力和品牌力，三力合一，三力互动，产品力不仅要满足消费者的需求，还要追求消费者的感动；渠道力需要不断地促使渠道的创新，大面积的推广让更多的消费者去感受；品牌力需要通过品牌形象的策划、传播和保鲜不断地提高品牌的形象。相信通过三力的互动互足，品牌会不断的沉淀和积累，品牌力也会得到不断的提高。

thepoint
问
请问杨廷栋 :公司的核心竞争力是什么？

董事长:杨廷栋
答
白酒的同质化现象很严重，从品质风格、生产工艺到营销方式，直至饮用方式都比较雷同。所以创造差异化的竞争优势应该是我们追求的目标。所以在蓝色经典的品牌推广中，我们把绵柔风格和男人情怀的文化内涵作为自己的产品特色，同时，我们努力把时代精神和时尚因素导入到产品中。差异化竞争优势的创造能力关键在于企业的创新能力，所以我们一直把增强企业的创新能力作为企业的核心竞争力来打造。

thepoint
问
请问杨廷栋 :2011年公司净利润预计增幅多大？

董事长:杨廷栋
答
我们在年报中已经提出了考核目标，但是我们会努力提高销量、提高利润回报投资者。谢谢

thepoint
问
请问张雨柏 :2011年的广告品牌宣传计划投入大概是什么水平？

副董事长、总裁:张雨柏
答
洋河的广告宣传的投入一直秉承这两个“跟随”的原则，即“产品跟着渠道走，广告跟着产品走”。随着产品全国化步伐的快速推进，我们将加大全国性的面上投入，2011的广告投入计划将配合全国发展的地面推广，适当增量预算。

thepoint
问
请问杨廷栋 :产能扩张项目从投产到开始产生效益需要多长时间？

董事长:杨廷栋
答
我们最新的原酒扩建工程去年5月份开工，12月31日投产。当然，原酒还需要一个陈化老熟的过程。洋河有自己的一些技术专利，可以很快地生产出高质量的原酒。总体上看浓香型白酒的生产周期并不太长。谢谢！

南京人
问
请问杨廷栋 :公司未来能否与今世缘实现强强联合做大苏酒，谢谢！

董事长:杨廷栋
答
你好！白酒企业的整合是大势所趋，但是具体到各个不同的企业可能有不同的答案。作为江苏的兄弟企业，我们祝愿今世缘能够更快地发展。谢谢！

thepoint
问
请问张雨柏 :请介绍对双沟品牌的发展规划？

副董事长、总裁:张雨柏
答
从去年4月份起，洋河双沟实现了强强联合，7月份起实现了两大品牌营销层面的全面整合。我们从利益层面、品牌层面、业务层面和组织层面等四个方面进行了深度整合。我们把双沟的品牌发展分成两步走，第一步走界定为调整发展年，首先追求高质量，第二步走，是快速发展年，不仅追求高质量而且追求高速度。实现更快速、更优化、更高效、更未来。

thepoint
问
请问杨廷栋 :公司连续7年快速增长，预计这种增长趋势能维持多长时间？

董事长:杨廷栋
答
你好！企业快速发展的最大瓶颈是资源要素的集聚能力和配套能力。我们一直在分析公司发展的各种要素制约并努力克服。只要企业发展的短板不断的拉长，企业增长的持续趋势就能得以保障。谢谢

limin808
问
请问杨廷栋 :杨董事长，您好！在2009年度业绩网上说明会你回答了我的问题，非常感谢，我是从洋河股份上市就持有到现在的投资者，今年我问的问题是：洋河在今年的“五大工程”中有“全力推进资本市场建设工程，充分运用资本市场功能壮大企业实力”。请问今年是否继续参与或者收购有一定资源、有一定市场基础的酒类公司？是否考虑收购或者参股四川境内的酒类公司？是否考虑和收购江苏境内的其他酒类公司？谢谢！

董事长:杨廷栋
答
你好！谢谢对洋河的关注及支持！运用资本手段实施产业整合并购是公司的战略，当然具体的资源可遇不可求。我们会继续努力寻求资源推动战略落地。谢谢！

大人物
问
请问张雨柏 :省内市场已经相对饱和，今世缘也非常注重省内市场，公司如何保证省内销售进一步增长？

副董事长、总裁:张雨柏
答
洋河始终把版块化、高端化和全国化的“三化目标”作为我们的营销追求，省内市场就是我们的版块化市场的重要根据地，我们通过对全价位，全渠道，全区域的全面分析，可以发现，我们还不是全面第一，还有很大的发展空间。至于与其他品牌之间的对比，我们将继续通过产品力、品牌力和渠道力的打造去赢得竞争优势。

微尘
问
请问杨廷栋 :杨总，您好！几个问题烦请回答：1、公司10年推出10送10派10的优厚分配预案，与09年有较大不同，请问出于什么样的考虑？2、公司高管持股的市值已经较高，请问整个高管团队继续努力发展公司的动力是什么？3、双汇“瘦肉精”事件对公司有何触动或反思？

董事长:杨廷栋
答
你好！关于第一问题，2009年的分配洋河只派现没有转增，是因为洋河正在做全国化的品牌推广和市场扩张，高股价对于产品市场的推进起到了良好的促进作用。实践证明，两市第一高价股对我们的销售是起到很好的帮助作用的。目前洋河的市场网络构建已经进入到一个新的阶段，产品市场的扩大和股东的回报是我们同时需要考虑的问题；第二个问题，洋河企业近几年的高速发展，高管的责任心、事业心和把握市场的能力是很重要的原因。洋河的管理团队是从国有企业的框架下转变过来的，对于洋河的忠诚和责任并不仅仅是因为利益上的支撑；第三个问题，瘦肉精事件对所有食品企业都是一次警示。企业的生存基础在于满足消费者的价值需求，正确的指导思想和严格的管控制度是食品安全的根本保证。谢谢！

小雨
问
请问丛学年 :洋河公布分配预案之后为什么跌得那么厉害呢？

副总裁、财务总监、董秘:丛学年
答
股价下跌是市场多种因素的综合反应，公司并不清楚下跌的原因，我们的工作重心是把该做的工作做好，不断改善公司的基本面。

thepoint
问
请问杨廷栋 :请问董事长您是如何增强公司员工凝聚力的？

董事长:杨廷栋
答
你好！员工的凝聚力主要源自于两条，一是营造尊重员工尊严、尊重员工劳动的企业文化；二是秉承企业的发展，让所有的利益相关方共同得益的理念。谢谢！

thepoint
问
请问:2009年8月国家消费税计税价格的调整，对公司的影响大不大？公司2010年的消费税负是多少？有无计划和采取措施进一步降低消费税负担？公司采用委外加工的方式是否可以有效降低消费税的负担？

副总裁、财务总监、董秘:丛学年
答
09年8月出台的消费税政策对公司有一定的影响，2010年公司的消费税负为13％左右，公司会严格按照国家的税收法律法规，正确地计缴消费税，谢谢关注！

xij7241
问
请问杨廷栋 :公司规模超过前两位的国脚（他们已迷失方向，找不到门了）指日可待，但从长远看决定酒类公司生命的是酒的“品质”（简单说就是好喝不上头），请问公司在何时能开发出可与其媲美的产品？作为一位每月要消耗两箱（十二瓶）白酒的酒客，我建议公司注意研究一下汾酒的品质，他在我的圈中口碑很好（虽然他在我们当地并未达到规模销售）。

董事长:杨廷栋
答
你好！谢谢你的建议！产品风格和质量的不断改进和提升，使之更加符合消费者的需求是我们经营的基本理念。谢谢！

thepoint
问
请问丛学年 :作为公司的CFO,最看重哪几个经营指标，原因是什么?

副总裁、财务总监、董秘:丛学年
答
最看重两个经营指标，一是营业收入，二是净利润。收入是体现公司的经营规模，净利润体现公司发展的积累，有利润才能既兼顾公司的发展，又能兼顾多方利益的诉求。

奥兹Q贝萨流士
问
请问张雨柏 :请问贵公司，2010年收入已经进入全国前三，从公司的各种经营状况，还有对未来全国市场的拓展能力、研发能力，股东们还是对未来比较有信心。但是面对有些针对洋河很多不合理的质疑，希望公司在今后会公开回应一下，以安抚市场和稳定股价，这也是对股东的负责。去年东方园林公司曾经公开对市场说：“公司值那个价钱”。按照公司的状况来讲，股价被低估。其他酒类上市几年，复权的股价已经达到近千的水平！并且未来状况未必有洋河好。希望贵公司面对质疑不用退缩。

副董事长、总裁:张雨柏
答
非常感谢您的提醒及对洋河股份的信心，公司将尽最大努力并把可持续发展作为我们始终不渝的目标追求，让广大投资者放心、安心。谢谢！

bostonstar
问
请问杨廷栋 :董事长，白酒行业盛极必衰，总有周期，公司是否有考虑向别的品类和上下游延伸？

董事长:杨廷栋
答
你好！我们认为在今后一段时期，白酒产业会保持一个总量稳定、结构优化的趋势。具体会体现为白酒产业的企业结构、品牌结构、市场结构集中整合和品牌选择的理性回归。这种趋势对名酒骨干企业是一大机遇，所以公司将会努力做好主营业务。当然，考虑到企业规模的扩张、利润的提升和多元化，公司会审慎考虑多元经营的问题。谢谢！

bostonstar
问
请问杨廷栋 :小非减持是资本市场很担心的事情，公司能否采用更有策略的方式解决这个问题？

董事长:杨廷栋
答
你好！公司会更加注重和现有股东的沟通，同时更重要的事怎么样进一步做好企业的经营，用更高的利润去回报股东。谢谢！

bostonstar
问
请问杨廷栋 :公司现在股价低于双沟高管增持价格，公司是否对股价满意？

董事长:杨廷栋
答
你好！股价是市场选择的结果，我们会努力做好公司的基本面。谢谢！

jiji130
问
请问杨廷栋 :请问，杨总，年报中披露设立产业基金的想法是什么？是否考虑双主业？

董事长:杨廷栋
答
你好！这次中金产业基金设立的指导思想主要是产业并购整合。参与这一基金，是考虑借助中金的平台更好的实施企业战略，同时也是为了给股东更好的回报。谢谢！

thepoint
问
请问张雨柏 :对于古井贡酒、山西汾酒相继开始做深度营销，其深度营销模式跟公司的有区别吗？区别在哪？如何评价？对公司的销售增长态势有影响吗？而且大家都主攻中高端市场，会否形成激烈竞争，影响公司的快速增长？

副董事长、总裁:张雨柏
答
营销模式的选择和市场价格定位的选择，其实是取决于各个企业的战略定位。定位和模式的趋同可能会带来竞争，但是有序的竞争也可以带来竞争模式和方式的创新与升级，更有利于市场容量的扩大。所以行业内企业的有序合理竞争，也将有利于白酒产业的健康持续发展，洋河也将从中分享更多的利益。

小盘股
问
请问杨廷栋 :是否考虑中期现金分红？

董事长:杨廷栋
答
你好！这个问题还太早了点。

yqq
问
请问丛学年 :贵公司在公司治理方面有无股权激励计划？有无战略性并购重组的想法？

副总裁、财务总监、董秘:丛学年
答
您提的这个问题非常好，但目前公司还没有这方面的考虑。谢谢关注！

吴先生
问
请问杨廷栋 :国务院的对“三公”的控制是否影响公司的高端市场？

董事长:杨廷栋
答
你好！白酒是民族传统的消费品，同时随着国民经济的持续高速发展，消费能力在不断提升，我们对高端市场的前景是看好的。谢谢！

thepoint
问
请问张雨柏 :请介绍目前与双沟酒业的整合情况？2011年有无新并购计划？

副董事长、总裁:张雨柏
答
从去年4月份起，洋河双沟实现了强强联合，7月份起实现了两大品牌营销层面的全面整合。我们从利益层面、品牌层面、业务层面和组织层面等四个方面进行了深度整合。我们把双沟的品牌发展分成两步走，第一步走界定为调整发展年，首先追求高质量，第二步走，是快速发展年，不仅追求高质量而且追求高速度。实现更快速、更优化、更高效、更未来。关于2011年的并购计划，因涉及到信息披露等敏感问题，此处暂不便作答，敬请理解。谢谢！

微尘
问
请问丛学年 :您好：请问10年末的预收款从年初1亿多，大幅度攀升至10亿多的原因是什么？

副总裁、财务总监、董秘:丛学年
答
主要原因是公司产品旺销，客户为了增加春节的备货。谢谢关注！

thepoint
问
请问杨廷栋 :公司年报披露开展资本市场建设工程，请问有哪些具体规划？

董事长:杨廷栋
答
你好！主要内容包括，一是做好企业的市值管理，给投资者更好的回报；二是运用资本手段做好产业整合；三是积极审慎的多元投资，增加企业利润；四是用好间歇资金，争取更好的资金使用回报。谢谢！

thepoint
问
请问张雨柏 :2011年有无提价计划？预计提价被市场接受认可程度？对销量的影响？

副董事长、总裁:张雨柏
答
对产品价格体系的维护和管理是涉及到一个公司的战略问题，也是我们的一项日常工作，前期我们已经做出了一些适当的安排，今后我们将综合品牌、市场、社会等多种因素，合理实施有效的价格计划。谢谢！

小盘股
问
请问杨

菲天小猪

{:5_157:}路过

洋河

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