从洋河控股双沟看白酒业内整合的一些思考

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现今，中国白酒行业与资本整合达到了一个白热化的发展态势。在酒企背后我们愈来愈多的看到资源的重大身影，就拿本年上半年白酒行业的热门事务来说，洋河与双沟，苏酒两大巨子实现了强强连系并成立壮大的苏酒集团，其影响力足以震动整个业界，不只对全部江苏白酒市场，甚至于对行业格式改动都有相当主要的鞭策感化，促令人们从头思虑：洋河、双沟本钱与家产整合其本色意义到底安在?

一说到整合我们不能不从大趋向来浅近看一下全部白酒行业和江苏白酒市场。今朝海内的白酒消费与中国经济的发展速率和经济情况的活泼水平存在着较大的正相干性闭系，也便是说将来白酒消费仍是晨着总产销量和销售总额逐年增加的情势收展，对中高端价位白酒消费更有着激烈的需求。别的，白酒行业中小企业较多，行业集合度较低，前10大企业占行业总支进的40%摆布，销量占比低于10%，最近几年去行业内部的竞争加重，市场对白酒产品的品格需求慢慢晋升和消费税纳税尺度的进步，使良多处所的中小白酒企业面对发展的窘境，而一些资金较为薄弱的大型白酒企业则捉住了现在的机缘举行收买和整合，以进步市场会合度。再放眼江苏市场，苏酒历来凭仗"三沟一河"申明近播，但双沟、汤沟、高沟和洋河四大酒厂此前分离各自为战，不但内讧着被业界称为地区酒的苏酒市场，借为茅台、五粮液，乃至泸州老窖、郎酒、徽酒等在江苏市场鼎力大举打劫市场份额缔造了机遇，苏酒的团体竞争力不能不让人发生思疑?基于此，洋河双沟联脚走到苏酒板块本钱与财产整合的前线，掀起新一轮"苏酒复兴"的飞腾，已迈进来汗青性的一步。在这里，笔者仅从资本、组织架构和品牌力等几个方里再对此次整合进行一些开端的剖析。

资源整合。洋河在收购双沟酒业之后，可以从资源劣化设置的角度进行整合包孕对两个企业的市场和销售平台进行朋分，对各自销售公司的市场步队调剂等。苏酒集团成立之后将削减两边在江苏省内�夺市场的用度，包罗渠道促销、前言投放费用等，制止之前洋河和双沟在江苏从县级市场不断拼到州里市场，双方资源内讧严峻征象的呈现。收购今后节流出来的市场用度大可用于省中市场拓展，并为洋河未来持续收购有必然产能、手艺和市场资源的白酒企业储蓄深挚势能。同时，收购成功之后将有益于提高洋河对江苏市场的节制力度特别是对渠道的掌控，扩大市场占据份额希奇是江苏省内，无一是其对手，给竞争敌手当代缘形成伟大的增加阻力。从另外一层面来看，洋河经由过程整合双沟的基酒资源，将很较着的改进本身的强势项目：洋河的品牌和销量扩大很快，但根底其实不安稳的主要缘由就在于基酒产量跟不上扩大程序。洋河的基酒依靠于川酒特殊是五粮液，而突起之后的洋河对五粮液来说具有威逼性，这类客不雅上的要挟性在必然水平上影响到川酒供给的不变性。洋河经由过程收购具有必定量基酒的双沟，能沟填补短时间基酒不敷的问题，同时两酒产地分歧，心感靠近，基酒产量有着多年根本，双方在这一面上可以互补，办理了洋河增进的短板问题。总之，两大巨子资源的整合，一定会将江苏白酒竞争程度和竞争程度提拔到一个更高的条理。但是我们也应当看到洋河与双沟都对江苏省内市场有着宽重的依靠性，据相关材料阐发，洋河省内销售占总量70%以上，而双沟则达到80%以上，苏酒照样作为区域酒的形象仍然存在，如何扩大苏皖等天以外的市场，走上全国化的门路，是苏酒迫在眉睫需求处理的问题，稀奇是在资源整合之后收缩的企业气力，必要更广更多的市场来开释产能，以是全国化对苏酒集团最少此刻来讲依然任重而讲远。
构造架构整合。苏酒团体将动手整开发卖公司，行将原单沟酒业的发卖公司战洋河股分的贩卖公司停止整合。终究整合后的公司架构以下：洋河股分旗下将有洋河包拆、洋河酒酿制分公司(本洋河酒酿造出产部门)、苏酒实业、双沟酒业、泗阳农合止等五家子公司，而其子公司苏酒真业将是公司的营销统管仄台，旗下将有洋河酒业和双沟工贸。如斯复杂的团体范围对企业提出了更下的掌控要供，出格是双沟取洋河酒业之间的干系，若何有用合作合作，另有各子公司职员设置装备摆设题目，怎样调和好原有和既有好处，归并以后组织布局的细化和完美，各个分收构造的功用等等，那些浩繁的细枝小节磨练着建立之初的带领层。

品牌力整合。洋河、双沟，这"两瓶酒"可以道是江苏白酒行业的自豪。有了这两大支柱，江苏才得以与四川、贵州、山西并称为中国四大酒城，傲坐于白酒格式。今朝，两家企业具有三个驰誉商标，挨造了洋河蓝色经典、苏酒、至宝坊等具有较高市场据有率的新品牌。客岁，洋河正式登岸A股市场，整年销售支出跨越40亿元，双沟客岁销卖也远15亿元。纵不雅他们生长过程，品牌的立异力一向贯串于此中，创新精力是品牌耐久死命力的包管。洋河凭仗时髦化与当代化的产品包装思绪，与走"汗青线路"，打国酒、国窖牌的川贵酒睁开错位竞争，取得了庞大的胜利。双沟珍宝坊做为江苏双沟酒业股份有限公司倾力打造的计谋性主导品牌，是该企业散团最焦点产物。该系列酒从"消耗者本身体验"动身，齐圆位创新，初创中国白酒自在调兑的先河。一瓶"至宝坊"酒可分为上下两个自力部份，顶部小瓶装有68度原浆酒，底部年夜瓶装有41.8度优良酒。上下两种酒体，既能够零丁饮用，又可以自由调兑饮用；若是将高低酒体肆意调兑，调兑后的酒会显现多种口胃，喷鼻更浓，而味更足，这类共同的勾兑情势给灰心丧气的白酒创新如同注进一剂强古道热肠针，深受消费者好评。两大具有创新力企业的品牌力整合，势必加强企业的中心合作力，引发着黑酒品牌扶植的潮水。可是苏酒团体如何和谐分派好洋河与双沟的市场资本如两边各系列产品在沟通价位段蓝色典范系列与瑰宝坊系列的重合，不异销售地区的笼盖等题目，两家其实不能扬长避短，起到丰硕产物链的结果，也是比力辣手，将来在品牌定位上的整合能够果双沟酒业股权的成绩而牵扯到长处的问题，从而影响整合的历程与结果。别的，集团成立以后正在成长思绪、营销战略上必定会有所调解，然则如何做到原有旗下品牌没有分孰沉孰重，而皆有所开展，做到了了分工，明白定位、条理清楚、结构完美的品牌构架呢?这也是一项耗时繁多，使命沉重的应战。

整体来讲，洋河的乐成并购非论是基于扩大基酒，占据市场照旧产品品牌力延长的角度斟酌，处置关计谋角度来评判，它无疑是准确的决定，可以或许提高工业集中度，加强苏酒板块的竞争力。但它所面对的挑衅分外是其庞大性也是白酒行业前所未逢的。已来，只要适合的处置好以上几个挑战和单方运营理念、谋划方法大概发作的差别，苏酒集团才气实正实现1+1 2的范围经济效应，到达洋河与双沟双轮驱动企业跨步发展的效果，同时亦为天下其他区域白酒企业的整合起到榜样标杆感化。

limin808

楼主 学习了。。。。。。