了解企业，了解总经理--张雨柏先生

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了解企业，了解总经理--张雨柏先生


编者按：人，总要有点追求。追求一个东西，比如事业，往往让人停不下来。
——题记     其他行业我不知道，在白酒行业里面，名酒厂、二线酒厂的一、二把手，通常都是官员出身，比如洋河集团董事长杨廷栋、总经理张雨柏，泸州老窖集团董事长谢明、白云边董事长梅林、今世缘董事长周素明、酒鬼营销总经理李伟等等。因为近年来洋河在市场的活跃表现，让我们更为关注它背后的故事。于是，风度儒雅的总经理张雨柏走进了我们的视线。
　　
    张雨柏参加工作后，先是在机关当干部，这一当就是八九年的光阴。最早的时候，张雨柏是在江苏泗阳县经委工作，“经委所有的岗位我都干过，从办事员、副科长，到科长、主任，每个位子都坐过。”之后，他出任泗阳县主管工业的副县长；再之后，又到了四家企业，一干就是十二年。这期间“工作变化很大，平均每四年变化一次”。虽然前前后后变了几次，但张雨柏机关领导干部和企业高层管理者的两个角色始终没有变。唯一的变化是，“在机关主要抓宏观管理，而到企业则主要抓微观管理”。不管是在机关还是在企业，张雨柏始终把自己定位在工业企业管理战线上。
　　
■追逐事业的成就感
　　
    从政界到企业，在这12年间，张雨柏将自己投身于企业的建设中，其中他的真诚、执著和能力，可以从下面两个小故事中管中窥豹。
　　
    故事一： 令日本客商念念不忘的人
　　
    张雨柏先后到的几家企业：泗阳彩印厂、中外合资江苏中意玻璃钢有限公司、江苏泗绢集团，每次都是做一把手，每次都是“临危受命”。这几个企业，在张雨柏到任之前，都是“咳嗽一下就要断气”的境况；张雨柏到任之后，不仅使企业迅速扭亏为盈，而且使之实现了高速增长。
　　
    比如江苏泗绢集团，这是当地最大的一家国有企业。作为泗阳县工业副县长的张雨柏就任该厂董事长兼党委书记之前，这个企业已经亏损非常严重，处于半停产状态。张雨柏到这家企业后，只用了6个月时间就完成了改制，并实现了盈利。
　　
    “6个月？”我以为自己听错了张雨柏带一口家乡口音的“泗阳普通话”。张雨柏却肯定地说，就是6个月，“这个企业本来就是我分管的，情况我也很熟悉”。
　　
    6个月时间，是怎么让一个濒临倒闭的企业实现盈利的？张雨柏只是讲了一个细节。
　　
    “泗绢集团有个日本客商，日本的高档和服就是用泗绢集团的绢丝做成的。我刚到任的那三四天，这个日本客商对我还不信任，觉得企业领导换了，信誉、质量等各个方面都没有保障，他本来有购买需求，也不敢给我们下订单。后来，我们给他做的绢丝达到了国际最好水平，比他原来想象的还要好得多，漂亮得多，这大大出乎他的意料”。后来，客商被感动了，对张雨柏说：“你到这个企业给我带来了希望，我本来对它已经失去了信心，你刚到这个企业时，我对你是不信任的，没想到你做得比原来的还要好。”感动之余，出于商业的长远考虑，客商还说，“希望你不要离开这个企业，你离开了我心里不踏实。”
　　
    但是，像泗绢集团这样困难的国有企业太多了。泗绢集团盈利之后，张雨柏又被派往洋河集团。即便是已经到了洋河，“这个日本客商还对我们市委书记说，张先生能不能再回到泗绢集团来？”说到这里，张雨柏很是欣慰地笑了笑。
　　
    故事二： 开创了一个1000亿产业的人
　　
    在12年时间，张雨柏领导过多家企业，但最令他骄傲的一段时光是在江苏中意玻璃钢有限公司任董事长兼党委书记时。用张雨柏的话说：“迄今为止最苦难的几年，也是在中意公司度过的。”
　　
    当时，江苏中意玻璃钢有限公司是一个全新的企业，项目刚上马，要技术没技术，要资金没资金，要市场没市场，整个就是“一穷二白”。说不好听一点，“这个项目上马之日就是下马之时”，张雨柏说，“到任之后我就做出了一个重大的、不为大家接受的决定，就是把玻璃钢此前的‘防腐材料’的产品定位改为做‘城市供排水管道’，这一全新定位改变玻璃钢的用途。这个决定一出，没有谁站出来支持。”但正是这个重大决定，使张雨柏只用了几年时间就实现了“中意”的快速成长。
　　
    现在来看，张雨柏对玻璃钢的重新定位，开创了一个崭新的品类和产业。在得到建设部的认可后，玻璃钢作为一种“城市供排水管道”开始在全国大面积推广。张雨柏预测说，这个产业将来“可以做到1000个亿，现在保守估计已经做到了100多个亿”。
　　
    说起往事，张雨柏深有感触地说，“看起来我似乎是一帆风顺，好像没有过不了的坎。其实每走一步都很辛苦。不过，苦难是人生最好的朋友，最苦最难的时候，创造的奇迹也是最大的。”
　　
    12年，张雨柏干了四个不同的行业，总是到处在“救火”。
　　
    张雨柏总结后认为，四个行业分属于生产资料行业和生活资料行业，最大的不同是营销对象的不同以及信息不对称。生产资料的营销对象主要是企业客户，他们的需求是理性的，他会从性价比的角度来考察你的质量、价格、服务、信誉等等，他对你的相关信息是高度关注的；而生活资料的营销对象则是每一个普通消费者，从某种程度上说，这类消费者是非理性的，因为“信息不对称”。比如白酒。我们可以把它定义为“生活资料”，白酒消费者因为“信息不对称”，所以他可能分不清楚30元的酒和300元的酒究竟有什么差异。正因为如此，他的消费就是非理性的。从这个角度来说，“生活资料的营销更复杂、更难把握。但不管怎么难，怎么变化，都有规律可循。比如说，不管是生产资料还是生活资料，都需要我们去研究消费者心理和行为，研究他们的消费需求和购买习惯。在研究的过程中找出差异性，再通过你提供的产品和服务去满足这种需求，这就是规律。不管它属于什么行业、什么产品。”
    说到这，张雨柏又爽朗地一笑，“我总觉得什么东西都是有规律的。”这几乎成了张雨柏思考问题的一个习惯。他说，“12年弹指一挥间，前三家企业，我都是在它们濒临倒闭的时候赴任的，可谓‘雪中送炭’；到洋河则是需要我去创造更大的辉煌，是‘锦上添花’。”
　　
■追求思想的高度
　　
    对于一个有能力的人来说，不仅要有对事业的执著心，还要有超强的执行力。应该说张雨柏就是这样的一个人。但是，他认为，“如果一个热爱事业但缺乏思想的人，仅仅可称之为工作机器。”在他看来，他的人生价值不仅在于事业的成功，更在于思想领域的超越。
　　
    谈缺点
　　
    “我这个人是一个事业型定位的人，苦在事业，乐也在事业。缺点很多，比如和你们比，和同行老大哥比，自己的‘学术水平’不高。因为学术水平不高，所以喜欢学习；因为反应迟钝，所以喜欢思考。再比如，我这个人不是很外向的人，不是不善于而是不喜欢主动和外界打交道。实际上比较痛苦。最大的快乐，一是工作上取得成果，二是为周围人所尊重。还有，比如我这个人只喜欢和有一定思想的人聊天，我觉得这样才快乐，才会有收获。和他们在一起交流，也只是以工作为主，生活上的交流就很少。总之，我这个人不是一个太好的人。现在社会上流行蓝领、白领、金领的说法，他们这些‘领’，是既能创造财富，又懂得享受的人；可惜，像我这类的人做不到，只知道创造财富，不懂得享受生活，老是在奋斗、奋斗、再奋斗，这是很大的缺陷。”
　　
    学理科出身的张雨柏，说自己“偏理”，思维很理性。而他的客户觉得张总是一个很有思想的人，甚至有一些客户说，“我不要你的市场投入，你去给我指导一下就行了。”在市场操作方面，很多客户听了张雨柏的建议，改变思路和方法后再去做，收到的效果都很好。
　　
    谈学习
　　
    对待学习，不同的人有不同的态度，我自己的态度是“终身学习”。因为市场变化太快，知识更新太快，不学习就赶不上队伍，跟不上潮流。以前说“一招鲜，吃遍天”，现在是“招招鲜，才能吃遍天”。对待学习，我的原则是“专业型学习”或“职业化学习”。因为在这个知识爆炸的年代，需要学习的东西太多，学了之后要对自己的工作有帮助，所以必须有选择地学习。严介和说：“博士博士，啥都不是，我觉得博士应该改一下，叫‘深士’，应该在某一个领域钻研进去、深入下去，而不应该追求广、追求博。”
谈家人
　　
    一个把企业当家的人，企业就是他的家，至于家庭、父母、妻子儿女，往往是顾不上的。比如张雨柏，他承认自己在对待家人这个问题上，做得比较失败。
　　
    “性格决定命运，我把事业看得太重，这就是命。虽然父母、夫人都很支持、很理解，但是随着年龄的增长，愧疚感也越来越强烈。父母把自己培养出来，自己为父母带来了什么，为家庭、为妻子儿女带来了什么？甚至我从来没有打个电话问候一下家人，和家人拉拉家常。一是工作忙，再一个就是，我这个人有个毛病，不太喜欢拉家常。现在我也在调整自己，希望工作做完了，可以和家人在感情上做一些交流。”说到这，张雨柏似乎也意识到了什么，笑了笑，好像在问我，也好像在问自己，“这样说，我岂不还是把事业放在第一位，家人放在其次？看来还是没有调整好！”
　　
    谈创业
　　
    我这个人喜欢鼓励别人去创业。我叫做创新创业，这是社会发展的趋势，是违背不了也阻挡不了的。每个人都有创业的冲动，这个趋势不可逆转。与其等待，不如主动出击。我经常讲“要抓住机遇，所以创业越早越好，迟了的话机遇不是没有”，环境变了，很多东西变了，难度也就大了。我们现在讲蓝海战略，“先做的就是蓝海，后做的不是蓝海是红海。”张雨柏笑了笑说，“我这个观点不适宜在更大范围内去宣传。” 顾名思义，企业家是以企业为家的人，资本家是以资本为家的人。企业家最看重的是企业的发展；资本家最看重的是资本增值。
　　
    我以为，一个优秀的企业家应该有这么几个标准：
　　
    第一标准：正确的价值观。企业有三个目标，一是直接目标，也就是会计利润；二是准确目标，也就是经济利润；第三是价值最大化，也就是要实现“相关方”多赢，要让股东、政府、员工、客户等的利益价值最大化，这应该是企业的最高目标。
　　
    企业做到一定境界，不仅仅是为企业自身创造价值，还应该为社会创造价值。我虽然还没有做到，但这是我的追求。
　　
    第二标准：独特的思维方式。具体地说，就是五种思维方式，即：从战术思维到战略思维；从形象思维到抽象思维；从发散型思维到逻辑思维；从单向思维到辩证思维；从“归宿”思维到“归因”思维。（这几种思维能力，张雨柏讲得很生动，比如从单向思维到辩证思维，他举例说，有人提出要开发某个市场，通常会列出一二三很多理由，这时我就要问，开发这个市场有什么风险呢？他以为我不感兴趣，其实我考虑的是可行性问题；再比如从“归宿”思维到“归因”思维，举例说，我们搞一个活动，结果当天下暴雨，活动搞得不好，我们就应该做“归因”分析：我们准备了第二套方案吗，我们看了天气预报吗等等。）
　　
    在思维方式方面，我比较欣赏柳传志。这是一个很有思想、很有人格魅力的人，这个人非常睿智，讲的一些东西既朴实又富有哲理。
　　
    第三标准：谦逊包容的胸怀。这实际上说的是企业家怎么用人的问题。我总结为“用师者为王、用友者为霸、用徒者为败。”譬如说，用师者为王，刘备、刘邦就是我们的榜样，尽管刘备没有一统天下，毕竟还是称过帝。不敢用能力比自己强的人的企业，是做不大，也做不强的。
　　
    第四标准：坚定、执着的意志。遇到磨难要有坚定的意志，放弃追求是不会有成就的。至于洞察力、决断力等等，那是另外的问题。
　　
    采访接近尾声，张雨柏动情地说，“洋河现在处在高速发展期，2003年增长速度超过了30％，2004年进入白酒十强，2005年增长了52．8％，实现销售收入8．28亿元。企业各个方面都有很大的起色，但对我来讲，还不是轻松的时候，或者说永远也不会有轻松的时候。总觉得市场上又出现了什么机遇，应该去抓一抓。一个人只有到了一定境界，才能做出更大的事业，我们现在的事业做得还不够好。以前讲发展才是硬道理，现在讲科学发展是硬道理，全面、和谐发展是硬道理。我最终的目标就是要科学发展”。
　　
    路漫漫其修远兮，为了事业，张雨柏还要一路“追”下去。
　　
    人物简介
　　
    张雨柏,江苏宿迁泗阳人，江苏洋河酒厂股份有限公司总经理，江苏省人大代表，工商管理硕士，高级经济师，省级品酒师，中国食品工业协会白酒专业委员会副会长。1984年参加工作，曾任泗阳印刷厂厂长、中意玻璃钢有限公司董事长、泗阳县经委主任、泗绢集团董事长、泗阳县政府副县长。
　　
    近几年，他先后荣获“江苏省质量工作先进工作者”、“全国酿酒行业百名先进个人”、“全国优秀职业经理人”、“中国工业经济十大风云人物”、“江苏省劳动模范”、 2005年度“江苏十大杰出青年”等荣誉称号。

竹林风

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