李祥东：梦想让我华丽转身

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20年前一个炙热的夏天，一无所有的李祥东徘徊在上海的繁华街市中。从此，他在这个国际大都市尝尽酸甜苦辣，没有钱，拼命赚！没有学历，艰难求学！创业挫折，一笑而过……从农民工到IT精英再到颇具影响力的IT服务集成商，李祥东的光荣与梦想折射出他无穷的人格魅力，依然睿智的眼神，浅笑深思间轻描淡写的叙述，他说他本色没变，变的是心态，一次次的挑战，令他明白了生活的要义。
　　
　　未来不是梦
　　1973年，李祥东出生在泗阳县的一个普通农家。18岁时的高考失利，曾经对未来充满憧憬、心高志远的李祥东，陷入了无边的失落中。望着日夜操劳、双鬓渐白的双亲，看着充满读书渴望的弟妹们，他怎么也不忍心选择复读。高考结束没多久，拖着疲惫的身心，怀着对未来的茫然，李祥东离开了家乡，一头闯入年少记忆里黑白电视中那个霓虹闪烁、歌舞升平的大上海。
　　迎接他的是一段艰难的日子——住工棚睡门板，早出晚归找工作，老乡的好心规劝、本地人的嘲笑白眼，都没有打消他的信念。“可能我的自尊心太强了，不能接受一事无成就卷铺盖回家！”每一颗不屈服于命运的心灵，必将得到上天的眷顾。就在李祥东身上只剩下5块钱，即将走投无路的时候，一个装修公司的老板录用了他，至今他仍忘不了那个老板说过的话：“你没技术，只能打打下手，试试看吧，只管饭没工钱！”这话在今天听来是极苛刻的，可是当时就是这句话给了李祥东在梦想之城坚持下去的希望。
　　初出校门，一个不到20岁的读书郎，低廉的出卖着自己的劳动力，一车车三四百斤的黄沙水泥，全靠他瘦弱的身体支撑，累到腿软得都站不起来，手酸得快要握不住筷子端不起碗，手上脚上的血泡磨了破、破了磨，终成老茧……这也成为李祥东努力拼搏的一种特殊印记。
　　繁杂忙乱、跌跌碰碰的打工生活并没有磨灭李祥东奔放的思想，每晚夜深人静时摸着手上的老茧，想着来上海时的最初想法，思念着家乡的背朝天面朝土的父母亲，牵挂着读书的弟妹，他不甘心大好青春就这样流逝掉： “我的人生绝不能这样！”李祥东对自己说，他不是为了生存而生存，要为了梦想而奋斗！一个从农村来上海打工的小伙子，干着最累的工作，拿着最微薄的收入，老板说的那句话：“没技术只能换口饭吃”，仿佛成了他心中的一根刺，“我们这些农民工拼死累活的干上一个星期的钱都登不起一次东方明珠塔，而报纸上招聘的大学生、研究生、博士生的月薪都是我不敢想的那么多！”李祥东回忆起往事，笑了起来，只是这笑里带着些酸涩。
　　知识改变命运——李祥东深刻的认识到：只有具备更多的知识、更好的技能才能改变命运，才能实现对父母的承诺！他从报纸上剪下一张成功白领的图片贴在工棚里激励自己，发誓用百倍的努力去争取，争取不远的未来他能从盖楼的民工成为坐在写字楼里享受阳光的白领！
　　
　　知识储备未来
　　李祥东去读书了，可是复旦大学计算机专业的自考费用一年就要5200块钱，这钱不仅愁出了母亲的头痛病，更愁得李祥东绝望至极，实在是举目无亲、四处碰壁时，他甚至一度想站在马路上让汽车撞伤后挣点“赔付款”。这荒唐的想法不止一次侵入他的脑袋里，为了读书，为了他的大学梦、白领梦，他要急疯了！
　　好在最终艰难的凑够了学费。屡遭打击从不落泪的他，捧着录取通知书嚎啕大哭。这一纸通知书，写满了他从离开家乡到上海多年来的辛酸、血泪、委屈和抗争，一切的苦难与压抑终于在这时得到了彻底的抒放。
　　求学的日子没有比打工时好了多少，为了能从牙缝儿里挤出点购买学习资料的钱来，半工半读的李祥东一日三餐白开水就馒头咸菜，鸡蛋是他唯一的营养品。尽管生活如此艰难，但是他依旧用辛勤的汗水浇灌着心中的梦想。
　　时光飞逝，李祥东一边刻苦读书，一遍利用课余时间挣学费、生活费，在不懈的努力下，他完成了四年的求学生涯，以优异的成绩拿到了大学文凭。回首那段日子，李祥东说：那是我生命中一笔宝贵的财富，这四年是痛并快乐着的四年，更是梦想逐渐成熟、目标逐渐清晰的四年，我丰富了知识，磨练了意志和品质，真正的使我懂得了适者生存的道理！“
　　
　　人生蜕变的伤与美
　　有了文凭，和初来上海找工作时大不一样，李祥东终于可以走进人才市场而不是劳务市场，多年来艰辛的打工与求学经历早已经将他磨练的性格开朗、大方健谈，很快他以绝佳的专业能力、沟通能力被一家IT公司录用为电脑产品的销售人员。
　　穿着干净整洁的衬衫、擦得蹭亮的皮鞋、拎着老板淘汰下来的黑公文包，虽然衣着廉价，虽然还不能坐在写字楼里工作，可是出入在高楼林立的上海各大商圈CBD内，李祥东以十二万分的认真对待这一份来之不易的工作，只是这个过程同样充满了历练——做销售推销产品的日子里，李祥东可以说跑遍了上海的大街小巷，尝尽了人间冷暖，态度好的客户会与他聊上几句，态度不好的直接给他吃个闭门羹；为了打动一家郊区客户做成一笔仅仅5000元的生意，李祥东骑车跑了7个来回共计两百多公里；为了获得更多的客户资料，他给自己定下硬性指标：每天拜访客户的时间不少于10个小时，每天最少送出20张名片……每当走在夜上海绚丽多彩的霓虹灯下，看着一处处高楼耸立、透出一家家温暖的灯光时，他都暗暗发誓：总有一天，那些灯光中会有一处是我的家！
　　他的努力终于获得了收获，一张张的订单在手中被签订，销售业绩越来越好，而且随着他业余时光的不断努力和钻研，很快又从销售转做了技术人员，薪水也从千余元到万余元的增长着。为了寻找更好的发展空间，他间或换了中景、北大青鸟等几家国内知名的IT企业，甚至还有IBM、HP等全球性IT公司邀请他加盟……李祥东用十三年的时间，完成了梦想的初步实现，而这时他只不过刚过而立之年。
　　苦过、累过、伤过、痛过，从懵懂到成熟，从不被看起到人生价值得以充分展现，从被嘲讽到被尊重，李祥东的心始终未变，踏实的做人、踏实的前行。当一切事过境迁后，李祥东又在思考下一个梦想在哪里？IT行业十来年的浸淫，他以“踏实稳重讲诚信“的性格赢得了一大批客户、渠道、技术等等资源的积累，也为李祥东的创业之路奠定下坚实的基础。
　　
　　梦想的蓝海
　　2005年，创建了上海（江苏）嘉天信息技术有限公司，“有梦想才能飞翔！“李祥东拥有了属于自己的一片天空。
　　随着IT业的迅速发展，企业信息化建设越来越受到重视，越来越多的企业意识到企业信息化对减少办公成本，提高效率，办公方便快捷，内外网一体管理，财务管理，人才、资产等管理的重要作用。
　　因此，李祥东就以此为切入口，致力于开发企业资源计划管理系统（简称ERP）。
　　苦难孵化梦想，挫折孕育希望，困难和阻力仿佛早已成为李祥东梦想实现的催化剂——凭借着准确的市场定位，公司的业务迅速开展了起来，只是这第一桶金赚得一点都不轻松。虽然很快与东方航空公司进行了业务接洽，但是对这个没有名气的、刚刚起步的小公司，东航的采购主管并不感兴趣，甚至连报价的机会都不给他。一次、两次、三次……李祥东又再次发挥他耐心的本性，在多次闭门羹之后仍然不减激情，“有一次我坐在东航的办公室等采购主管，看到一个年轻人在看报纸，于是就主动和他打起招呼，那次聊得特别投机，得知我做的专业，他对此还津津乐道的与我探讨，没几天之后，我居然接到东航的电话，要与我们签约！后来我才知道，那个年轻人就是负责东航这个项目的关键人物！“时刻表现专业水准的李祥东终于赢了漂亮的第一仗，而且这件事还给了他深刻的启发，在创业的过程中，绝对不能忽视任何一个细节。
　　李祥东在东航的成功运作，不仅为他带来了创业中的第一桶金，更为他在整个IT业界塑造了良好的形象。一个崭新的开端，他和他的团队趁势而上，不仅与IBM、HP服务器等硬件产品供应商建立了战略合作关系，更集结了多家IT一线品牌的有利资源，向国内外大型企业并具备ERP能力的企业提供高效的数据规划、资源整合、管理信息化解决方案等高端技术服务。
　　在激烈的IT行业中，尤其是繁华时尚的上海，激烈竞争不可避免。李祥东不断借鉴和摸索先进的IT行业运营管理模式，导入先进的激励体制，承担着公司发展的责任与使命，亲力亲为的工作，不放过每一个学习与实践的机会。到2007年，短短两年时间，上海嘉天信息技术有限公司在上海同类公司中不断超越，成为上升势态最好的公司之一，欧莱雅、达能饼干、保时捷、德国贝克啤酒等全球500强均放心的将企业信息资源交与李祥东的企业进行管理服务，至此，可以说李祥东已经提前完成了他曾经的目标。
　　如果没有了飞翔的欲望，连翅膀也会变成累赘；如果停止了奋斗的脚步，就永远触碰不到梦想。2009年，李祥东斥资500万开发本土ERP软件，软件开发出来后却遭遇市场低迷，这突然之变给他造成很大经济损失，上市的梦想也戛然而止。
　　谈及这段往事，李祥东说：“都过去了，我要做的就是收拾好心情，以最好的姿态迎接下一个机遇！“以优质服务打动客户，从企业需求着眼，2010年底，在江苏IT界颇具影响力的李祥东开始为洋河集团进行SAP的培训，更多江浙沪的大型企业均成为他的忠诚客户，虽然没有上市，但是公司前所未有的平稳发展，让他更加重视企业生命力的长久发展。
　　是的，李祥东在挫折中奋起，用进取心写人生，用淡泊心对成败，如同航行一般，他划过狭窄的小溪、穿越过逆流的河流，终于行驶到一片汪洋大海中，只是这大海不可能一直风平浪静，掌控好船舵，迎风远洋，下一片蓝海正等待着他！
　　
　　撰稿  于 卿
　　人物介绍
　　
　　李祥东 1973年生 泗阳县人
　　上海（江苏）嘉天信息技术有限公司董事长
　　2010年江苏省首届青年创业奖获得者
　　宿迁市第三届人大代表
　　宿迁市青年商会副会长

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admin

yan_56789 发表于 2011-8-1 00:48

                               
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