年底找客户心得，用慧聪网的请进

郎给的诱惑

年底啦，有人忙着赚大钱，而有人则闲得不知道干嘛。差距啊~忙的人年底可以转上一大笔安心过大年了，闲的人整天为了资金忙来忙去，要为了过年奋力一搏。
而我呢？是做空调配件加工的，最近生意一直挺红火的，有朋友问我问啥一直有客户，毕竟今年空调配件的整体形势并不乐观。其实，我都是在慧聪网上找的客户。我来说说我的秘诀吧。
首先呢，就是要知彼知己，因为慧聪网上大企业采购的话一般都是自己发需求，让供应商报价，要想脱颖而出的话，价格还是很重要的，最好要事先了解下竞争对手的价格，这样才算知彼知己，可以先上网搜一搜，反正是各种方法吧。
其次呢，就是不要太贪心。不要把自己的价格报得特别高，可以将利润控制一点点，不要太高，毕竟对对方不了解，报价之后可以和对方先联系一下，展现下自己的优势，亲们要记住，只有中标了才有接下来合作的可能，但前提就是一定要中标，价格很关键哈~
最后，一定要在慧聪网上及时跟踪，中标之后要及时做好反馈，和采购商尽量进行一次面对面地交流，毕竟，这才是最有诚意的，要让对方感觉到自己的诚意哈。合作嘛，诚意很重要的。
我创业就是讲究这么几点的，很多业务都是慧聪网上来的，但是一定要注意报价，少赚没关系，先把量提上去，达成基础的合作，这很关键。

Mike

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